郑钦文，今年最强捞金女王

曾阳谕合作伙伴 2024-09-16 11 0

郑钦文，今年最强捞金女王

郑钦文，成了这个夏天势头最旺的新顶流，是各大品牌抢注的香饽饽。

她刚刚结束了美网之旅。

作为顶级明星运动员，参加一次赛事，考验的不光是技术水平，更是营销水平。

赛场之外，她合作的各商家都摩拳擦掌，为打造她的流量，下足了功夫。‍‍‍

最大阵仗是耐克和支付宝。

美网开始前，耐克就为郑钦文提前定制了一套橄榄绿球服，上面印着品牌logo。

还有一对白色网球鞋，同样是耐克经典款式。

从美网首战开始，她就穿着这身球服，整整打了3轮比赛。

可以说，这身战袍和郑钦文今年的美网之行深度绑定，果然成为互联网爆款。

网友们纷纷在耐克官网扒出了款式、价格，被种草了一波。

惜败老对手萨巴伦卡，止步8强后离场时，郑钦文身上穿的、背的也是耐克。

一件紫色运动服外套，加上一个芭比粉运动背包，让整身穿搭都亮眼许多。

美网期间，支付宝的营销网速更快。

不仅在微博、小红书等平台踩着点发郑钦文的赛事动态，还在app内设置了郑钦文专属红包封面，增强露出与互动。

以微博为例，8月27日，郑钦文首战告捷后，支付宝官方立马发布了一张海报，配文“碰上硬仗，当然不让”。

到了9月2日，郑钦文打赢第二场比赛后，支付宝又趁热打铁出来营销，同样路数，只是配文换成了“又碰上了？那就再赢一次”。

值得玩味的是，这场比赛中，郑钦文对手仍是巴黎奥运会决赛时面对的维基奇，因此这句文案颇有双关意味。

最后一条相关营销微博，是9月4日，郑钦文惜败后，支付宝又发了一条动态，这才结束了这次美网的社交平台露出过程。

身为郑钦文最深度合作的两大品牌，耐克和支付宝堪称强强联合。

最明显的是，郑钦文的球服上，只出现了两家的品牌logo。

这并不常见。

按照惯例，运动员的运动服上，只会出现赞助的运动品牌的logo。

郑钦文成为了特例。这是耐克给郑钦文开放的“特权”：

允许露出其他品牌的logo。而支付宝，为了争得这一金牌“广告地”，也下了血本。

早在2020年，郑钦文还未全网爆红时，支付宝就已经开始赞助她并展开深度合作。

其他郑钦文合作的品牌，诸如伊利、霸王茶姬等，也同样紧跟郑钦文赛程进行营销。

但与耐克和支付宝不同，这些品牌的营销广度、深度都不如前者。

例如伊利，虽是跟着郑钦文的赛程营销，却都只在微博发布动态，还都是转发微博。霸王茶姬情况也几乎相同。

以郑钦文的商务合作阵势来看，可以说，美网比赛中，郑钦文打了3轮，每一轮都是和品牌们“合谋”上演的顶级真人秀。

止步8强的郑钦文，虽有遗憾，却也将53万美元的奖金抱了回家。

她的爆火与成功，再次证明了，网球界一直是女顶流的制造机。

顶流们的“第一桶金”便是比赛奖金。

以这届美网为例，单一届赛事就拥有7500万美金的总奖金池。而做到了运动员同工同酬的美网，无论男女，仅单打冠军就能分揽各360万美元的奖金。

能坐拥如此丰厚的奖金，美网拉来的金主赞助功不可没。

劳力士、美国运通等大咖皆为美网赞助商。据《2022年网球大满贯赛事商业报告》显示，美网每年从赞助商手中获得的收入就已经高达约9865万美元。

再加上门票、转播费、周边等收入，美网每年都能大赚一笔。去年，它就揽得了超5亿美元的营收。在这样的吸金态势下，7500万的奖金都是小菜一碟。

其余四大网球赛事情况也是如此。顶流运动员和主办方都能赚得盆满钵满，各取所需。

冠军名号给网球运动员带来的收入，还有商务合作。

巴黎奥运会后，郑钦文就以手握近20个广告代言的阵势，登顶中国最具商业价值之一的00后运动员宝座。

同样的剧本发生在了日本网球运动员大坂直美身上。

大坂直美

自2020年爆火后，大坂直美就像坐火箭一样开拓自己的商业版图：手握20个广告代言，自创个人品牌等。

她还蝉联过年收入最高女运动员榜单第一，是历史上收入最高的女运动员。2020年，她就已经登上福布斯发布的“世界上收入最高的女运动员”榜单冠军，以3740万美元的收入刷新了这项纪录。

到了2022年，据美国体育网站Sportico统计，大坂直美收入更是高达5320万美元美元。其中5200万美元都来自她的商业代言费用，堪称运动界的广告女王。

巅峰期时，大坂直美放弃了阿迪达斯那高达700多万美元的合约续约，转投价更高的耐克门下。

这次美网，耐克也是对大坂直美奉上了亲女儿待遇。

早在比赛开始前，耐克就找来了日本潮牌Ambush创意总监Yoon Ahn，为她定制了两套“运动高定”，巨大的蝴蝶结与蓬蓬裙不仅吸睛，还将运动风和Lolita风完美结合，时髦值倍增。

这次露出火速刷屏全网，让品牌、设计师和运动员本人都赚足了话题。毫无疑问，这又是一次商业联手网球顶流，成功出圈的营销。

Yoon Ahn晒出的设计稿

巧合的是，为了给网球顶流打造更高端的形象、更强的吸金能力，大坂直美与郑钦文都和高奢攀上了关系。

早在2021年年初，LV就找上门来，宣布大坂直美成为品牌大使，拍广告、看秀、带货都没落下。就连同年拿下澳网女单冠军后，都要穿着LV的衣服，捧着奖杯拍照。

郑钦文则是从巴黎奥运会期间就与巴黎世家展开了合作。短短半个多月，赞助她登上杂志封面、安排看秀等，都给足了排面。

时髦度上去后，两人的穿搭风格也都被网友热捧。加上顺应了女性运动美风潮，自然而然地，顶流们又能吸一波粉。

网球女运动员们，能成为顶流，也离不开体育经纪公司造星。

郑钦文所在的体育经纪公司IMG，堪称运动界的造星杠把子。网球巨星德约科维奇、李娜，篮球巨星詹姆斯都是IMG签约运动员。

李娜

早在11岁时，走商业运动员路线的郑钦文就被IMG发掘并签约。对于选择这一路数的她，签约巨头经纪公司无疑是绝佳做法。

大坂直美更是直接与经纪人自创门户，开了一家起初只签约她一人的经纪公司。

2022年，她与经纪人Stuart Duguid离开了合作6年的IMG，共同创立体育经理人公司Evolve。

据Duguid的说法，公司的目标是让大坂直美的收入达到“每年 1.5 亿美元”。除了大坂直美外，Evolve可能只考虑增加一两个客户。

直到同年6月，Evolve才签约了大坂直美外的网球运动员Nick Kyrgios。

身为顶流们背后的“操盘手”，经纪公司的工作包括了沟通教练与运动员、安排训练比赛，以及打造个体商业价值等。

德约科维奇

例如签约德约科维奇时，IMG就在合约中承诺，将为其定制一套完善的发展战略，要求细致到连出席各种场合都需要团队协商。

德约科维奇登上《VOGUE》封面

IMG创始人马克•麦考马克的话解释了整个体育界造星逻辑：“利用商业手段，通过体育事业来推销产品。在这个过程中，把一个队或者运动员推广成明星，人们接受这个运动队或明星的同时，也接受了产品。”

网球界尤其如此。它已经成为了世界上最赚钱的运动之一。据英国体育媒体SportsPro公布的《2023年全球最具市场价值的50位运动员》名单中，有8名都是网球运动员，占额16%。

身为名流的凯特王妃出现在2024温网现场

而在福布斯发布的《2023年收入最高女运动员》榜单中，前10位有9位都是网球界选手。可以说，网球不仅成为了职业化程度最高的运动，也是最吸金的存在。

这也难怪，像郑钦文之流的网球巨星，早在青年时期就被巨头经纪公司签约，为的就是抢先下注。

如此看来，网球顶流们的成长史，也是一场场资本操盘的造星真人秀。

在这个过程里，人气、资本、商业，又一次完成了一个精密的闭环。

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