行业资讯｜从Z世代新生妈妈角度，透析母婴消费发展

为缓解生育率持续下跌压力，提升民众生育意愿，中国各省市都密集出台了减少生育限制、鼓励生育、增加养育支撑等措施，希望通过政策提供多样的养育保障支持，缓解家庭生养压力。

根据国家统计局数据显示，2022年我国出生人口数量为956万人，同比下跌10%。受育龄人数减少、生育观念变化、婚育年龄推迟等多重因素影响，我国出生人口数量持续下滑。

但与此同时，伴随生育政策的不断调整，我国多胎家庭及5-9岁的中童孩童占比提升，而这也将为母婴市场的发展注入新的需求和活力。

2022年，中国母婴实物商品网络零售交易规模达8352亿元，同比上涨15.4%，中国母婴市场规模连续多年保持两位数增长。2023年中国母婴实物商品网络零售交易规模达到了1.03万亿元。同比上涨了23.4%。

交易规模的扩大主要得益于母婴人群消费水平的持续提升，以及精细化喂养逐渐成为育儿主流方式。数据显示，全国0-17岁孩子的平均养音成本为48.5万元，0岁至大学本科毕业的平均养育成本为62.7万元。我国养育成本投入位列全球前列，母婴市场仍具有

较大发展潜力。

04.后疫情影响：Z世代妈妈持续关注的核心领域

调研数据显示，超过95%的Z世代妈妈表示:很重视宝宝的体质提升并有长期的健康规划。其中：

• 53%的妈妈表示经历情之后，明显更加重视宝宝的免疫力和抵抗力提升;

• 42%的妈妈表示无论疫情前后一直都很重视宝宝的体质，注重科学的营养补充。

可以看出，Z世代妈妈给宝宝补充营养的主要诉求仍在提高免疫力和加强身体素质两点之上，而提供科学合理的一站式长期健康规划将更得到Z世代妈妈青睐。

孕期焦虑和育儿焦虑普遍存在，Z世代妈妈积极寻求多种应对焦虑的解决之道，如通过圈层交流、使用育儿效率工具、查阅书籍、寻求专业机构帮助等多种方法来排除焦虑，“躺平”孕育。

调研数据显示，51%的Z世代妈妈表示会更倾向于购买智能母婴产品。我们发现，黑科技加持的智能母婴产品能帮助新生代妈妈减轻带娃负担、提升育儿质量，省时省心省力是智能母婴产品打入用户心智的主要原因。

新生代父母越来越注重亲子关系的提升和高质量的育儿陪伴。伴随户外风潮的时兴，以家庭为单位的户外活动，如围炉煮茶、亲子露营等新兴育儿生活方式正在吸引更多年轻父母的关注，并且她们乐于与同圈层妈妈分享。由此可见，时下风靡的新兴场景将成为母婴各品类消费品的最佳营销切入口。

调研显示，新生代妈妈表现出更为明显的美容悦已需求，美容消费类型更多样，从护肤到医美均有涉猎。除此之外，也讲求更为个性化的晒娃美学，关于宝宝的吃穿用度皆要求不仅好用，而且好看。

57%的Z世代宝妈表示愿意尝试母婴新产品。其中，品质升级、智能升级的产品是吸引消费者积极尝试新品的主要原因。在是否愿意分享尝试的新品体验方面，41%的宝妈表示非常愿意分享出新品体验，尤其是遇到好物或踩雷两极化体验时。

我们发现，母婴产品天然具有较强的社交分享属性，Z世代宝妈们热衷于安利与被安利，把握用户的分享喜好，有利于品牌产品辐射潜在用户的消费决策，形成增长叠加效应。

数据显示，58%的Z世代宝妈表示在购买母婴产品时，会习惯性的先做攻略，了解市面上的产品情况；46%的Z世代宝妈表示会详细对比参数，研究成分列表，选出最合适宝宝的产品。

随着当前物质基础的提升以及知识获取渠道逐渐广泛，新生代宝妈消费选择愈发专业且精明，新锐母婴品牌在产品升级迭代上集中突出成分/材料/功能/细分使用场景等，可使其消费市场的认可度显著提高。

调研还发现，Z世代宝妈消费决策信赖的人群表现出明显分阶性特征。一方面，超半数宝妈表示更愿意信赖同圈层妈妈的口碑分享评价和使用体验，尤其是普通妈妈真实且接地气的消费体验内容；另一方面，宝妈们愿意信赖相信专业医师等权威人士的意见。

Z世代宝妈人群对品质的追求愈发强烈。30%的宝妈们表示“愿意买比较贵的母婴产品，相信一分钱一分货”，且24%的Z世代宝妈们表示愿意“买品牌中的大品牌，愿意为品牌溢价买单”。

现今，90后、95后宝妈平均学历高、经济独立，更多的新生代宝妈意通过投入更多以提升孩子的生活品质与身心健康。

随着新生代母婴群体逐渐成为消费主力军， Z世代宝妈人群秉持的前瞻性科学育儿理念，以及对于多元化、精细化服务需求的日益增长，正逐步成为驱动母婴产业消费结构升级的关键力量。这一趋势不仅引领着母婴产品和服务向更高品质、更个性化方向迈进，更为整个行业的可持续发展注入了强劲动力，预示着母婴市场将迎来更加繁荣与创新的未来。