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来源/品牌界的007
作者/品牌界的007
引言：如果说直播带货的风吹了这么些年，也该是见底的时刻了，各种带货方式网友也都屡见不鲜了。
从剧情式的看个小电影，到“T3咖啡旗舰店”带火的喊麦直播。此外，还有蹦迪的、搞笑的。总之，为了拼销量，主播们使尽浑身解数。
最近，一种“美女走秀”的直播方式在抖音直播间火了。更令人惊讶的是，这种“不说话”的带货，一个月竟能卖出千万GMV。
01、全新玩法
若论直播带货什么最难，当然是如何让粉丝心甘情愿的掏钱买单了。
过去，很多主播总是琢磨，以怎样的语言表达才能更好的链接粉丝。可惜，并不是所有的主播都具有董宇辉张口金句的信手拈来。
如果说，头部主播的爆火，证明了语言能力是直播带货重要的准入门槛。那么，主播讲不出动人的故事又该怎么办呢？
首先，得想办法让直播间聚集人气。
看到“美少女嗨go”“T97咖啡旗舰店”带火了蹦迪直播、喊麦直播后，今年2月入驻抖音的“楠咪咪天团”，搞起了两者融合的直播方式。
●图源：新榜
一位主播坐在前面用喊麦的形式介绍商品，三位助播则成为人形背景板，跟随音乐魔性起舞，营造出一种热闹欢快的氛围。
最初，这种全新的喊麦+蹦迪直播方式产生的转化效果还不错，单日最高直播观看人次可达1906万。
但是，凭着新鲜感拿到第一波流量之后，这种直播方式遭到大量跟风模仿，流量很快下滑。“楠咪咪天团”陷入如何持续创新的流量焦虑中。
尽管也曾尝试让主播穿上COS服装，搞起剧情短剧、游戏视频等，但都没有打造出具有粘性的稳定内容形式。
●图源：新榜
并且，与东方甄选今年5月GPM（直播间平均每一千个观众下单的总金额）为1845—2767元之间相比，“楠咪咪天团”的直播GPM只在70—93元之间。
从数据上看，带货的转化效果并不理想。
此外，“楠咪咪天团”虽然也跑出大聪明、平底锅妹妹等人气主播，但主播离职等人员不稳定因素，也影响到直播间的流量转化。
于是，今年7月，重新招募团队的“楠咪咪天团”，彻底放弃了喊麦+蹦迪的直播方式，开始尝试美女走秀+产品展示的全新玩法。
●图源：楠咪咪天团
乍一看，高颜值美女迈着猫步从T台的另一端款款走来，恍惚间，以为自己亲临某个大牌的发布会，“我”就是那个前排看秀的VIP。
再仔细一看，美女手中拿着展示的是电脑、手机、手表等产品。原来，这还是一场靠颜值吸引流量的带货。
02、美颜暴击
其实，走秀直播也不是什么新玩法了。
早在去年10月，发起于郑州某高校的“高校寝室时装秀”爆红，就曾吸引网友和品牌的争相模仿。
我们看到，瑞幸迅速推出“男模”大学生的走秀整活，今年更有美女帅哥“擦边”不断的椰树直播间。
与瑞幸和椰树更多侧重品牌宣传不同的是，“楠咪咪天团”为的是卖产品。
●图源：楠咪咪天团
你想想，把直播间变成秀场，一边欣赏美女的靓丽颜值，一边顺便挑选自己喜欢的产品。况且，饱了眼福还不一定非得买，流量根本不用愁。
话说回来，看美女谁都乐意，流量转化的前提，却必须依靠对选品的把控以及对用户的洞察。
在客群定位上，“楠咪咪天团”瞄准的是男性用户。直播间命名为“人类高质量男性请进”，甚是撩人。
走进直播间，高颜值美女们尽管不用开口介绍货品，但画外音那一句句“兄弟们”“哥哥好”，简直是甜到了男粉的心坎上。
●图源：楠咪咪天团
目标受众锁定了，接下来就是对选品的把控了。
在选品定位上，“楠咪咪天团”直播间的货品，大多是不需介绍的“标品”，诸如飞天茅台、华为手机以及康师傅红烧牛肉面等。
并且，热销的商品多集中在百元以下。从9.9元的华强北蓝牙耳机，19.9元拍一发三的男士洗面奶，到29.9元电动螺丝刀等等，都很受用户欢迎。
●图源：电商报Pro
这种人货场的高度匹配，产生的转化是肉眼可见的。
数据显示，“楠咪咪天团”7月预估销售额在1000万—2500万元之间，直播GPM为227—568元之间。
这一数据，相比5月的直播GPM至少增加了3倍。“美颜暴击”果然是撬动流量的永恒抓手。
有了这个抓手，再以常用产品降低决策门槛，以价格优势吸引用户下单，轻松达成了销售额的翻倍提升。
●图源：楠咪咪天团
这样的玩法，一方面，让直播间不会过度依赖某位主播。当流量下滑或转化变低时，可以适时调整更新主播，不会受到人员不稳定的影响。
另一方面，抖音月活用户高达7亿。尽管直播电商已经进入内容时代，但用户对高质量内容的接受度参差不齐。
很多网友走进直播间，只是想找到一些轻松解压的娱乐方式。你可以说美女走秀“没营养”，但这却是刻在人类DNA里的底层需求。
03、流量抓手
“楠咪咪天团”月销千万数据背后，对不太懂内容的中小商家、供应链工厂来说，是简单好上手的直播创新尝试。
当然，作为降低商家运营难度的创新玩法，走秀直播并不代表没难度——能不能找到足够数量的颜值主播，直播间货盘有没有竞争力，这些都是问题。
不可否认，直播带货方式再怎么变化，始终离不开两套逻辑：流量和货品。
●图源：楠咪咪天团
从流量逻辑来看，“颜值经济”具有强大的稳定性。
早在两千多年前，哲学家亚里士多德就曾对弟子说：俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书。
高颜值所产生的流量引力是毋庸置疑的。
2022年国庆期间，一群穿着紧身清凉的美女出现在椰树集团的抖音直播间。短短9天时间，吸引了30万粉丝围观。
从今年3月开始，关于椰树“男模直播”的话题也接连几次冲上热搜。
像椰树这样的老牌国货，用“正视人类需求”的颜值经济，让品牌拥有了更高的讨论度。
●图源：楠咪咪天团
同样的，美女走秀直播也是以“美颜暴击”，精准拿捏了“人类高质量男性”。
但是，由于这种带货直播方式门槛较低，易于模仿，若想实现持续转化，又回归到了货品逻辑上。
前面提到，走秀直播因为不需要依赖专业的产品讲解，售卖的大多是决策门槛较低的产品。
从某种程度上，也可视为一种基于画面、产品产生的冲动消费。
虽然“楠咪咪天团”的产品价格大多在100元以下，但抛开产品价格不谈，在冲动消费的前提下，对产品质量的把控仍然很重要。
换句话说，如果产品质量出现问题，消费者的负面反馈，会直接影响到直播间的口碑和信任度。一旦信任崩塌，难免被扣上用创新玩法“割韭菜”的帽子。
●图源：楠咪咪天团
未来，直播电商或许会朝着两个方向发展。
一种向上，比如东方甄选的文化直播、疯狂小杨哥的搞笑直播，追求内容生态的“共情动人”。
一种向下，比如““楠咪咪天团”的走秀直播，内容越来越“简单”，门槛也越来越低。
但是，无论向上或向下，直播带货的初衷都是为了卖货，货品的质量保障、价格优势，才是超越直播方式之上的真正流量抓手。美女大家都爱看，可作为消费者，谁都不希望买到的产品只有“颜值”吧？！
各位男同胞女同胞们，对此，你怎么看呢？欢迎留言讨论~
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